Noticias del Tolima tuvo acceso a un documento oficial de 24 páginas de la Fábrica de Licores del Tolima, en el que se evidencian millonarios increme
Noticias del Tolima tuvo acceso a un documento oficial de 24 páginas de la Fábrica de Licores del Tolima, en el que se evidencian millonarios incrementos en los gastos de publicidad, propaganda y funcionamiento, mientras las ventas de aguardiente registraron una considerable caída durante 2025. Las cifras abren interrogantes sobre la efectividad de la estrategia comercial y la administración de los recursos de la empresa departamental.
El documento, fechado el 29 de septiembre de 2026, contiene información financiera, comercial y contractual correspondiente a las vigencias 2024, 2025 y el primer semestre de 2026.
Uno de los hallazgos más relevantes identificados por Noticias del Tolima está relacionado con el comportamiento de las ventas frente a los recursos destinados a publicidad.
Según las cifras oficiales, durante 2024 la empresa comercializó 1.223.605 unidades de aguardiente, convertidas a presentaciones de 750 mililitros. Sin embargo, en 2025 las ventas descendieron a 1.005.149 unidades, lo que representa una disminución de 218.456 unidades, equivalente al 17,85 %.
Lo que llama la atención es que, mientras la comercialización registraba esa caída, los gastos en publicidad y propaganda prácticamente se duplicaron.
En 2024, la licorera reportó gastos publicitarios por $4.056 millones, mientras que en 2025 la cifra ascendió a $7.913 millones, es decir, un incremento cercano al 95 %.
¿Cómo se explica que la Fábrica de Licores del Tolima haya incrementado en casi $3.856 millones sus gastos publicitarios y, al mismo tiempo, terminara vendiendo menos aguardiente?
Los gastos de funcionamiento también aumentaron
La revisión del documento realizada por Noticias del Tolima permitió establecer que los gastos de administración y operación pasaron de $9.943 millones en 2024 a $14.909 millones en 2025, un aumento cercano al 50 %.
Otro dato que genera interrogantes corresponde a las unidades entregadas para promociones, degustaciones e incentivos comerciales.
Mientras en 2024 la empresa destinó 26.591 unidades equivalentes de aguardiente a estas actividades, durante 2025 entregó 59.373, un incremento superior al 123 %.
En otras palabras, la licorera duplicó ampliamente la cantidad de producto destinado a estrategias promocionales, pero cerró el año con una reducción significativa en sus ventas.
Esta situación plantea preguntas sobre los beneficiarios de dichas entregas, los criterios utilizados para autorizarlas y los resultados comerciales obtenidos.
En seis meses de 2026 se gastaron más de $4.314 millones en publicidad
Las cifras correspondientes al primer semestre de 2026 tampoco pasan inadvertidas.
De acuerdo con el informe conocido por este medio, entre enero y junio la empresa registró gastos por $4.314 millones en publicidad y propaganda.
Durante ese mismo periodo comercializó 330.666 unidades equivalentes de aguardiente, frente a las 328.164 registradas en el primer semestre de 2025, un crecimiento de apenas el 0,76 %.
La meta comercial establecida para 2026 es de 1.257.035 unidades, de las cuales, al cierre de junio, se había alcanzado el 26,3 %.
La Fábrica de Licores argumenta que sus ventas son estacionales y que históricamente el 65 % de la comercialización se concentra durante el segundo semestre, especialmente en diciembre.
No obstante, las cifras conocidas por Noticias del Tolima plantean la necesidad de evaluar si los recursos destinados a publicidad están generando los resultados esperados.
Millonarios contratos para actividades promocionales
El documento también contiene información sobre la contratación de operadores logísticos, actividades artísticas y estrategias de posicionamiento de marca.
Durante 2024 aparecen contratos por cientos de millones de pesos para actividades publicitarias y promocionales, mientras que en 2025 se relacionan cuatro contratos por un valor conjunto de $4.750 millones.
Para 2026, el informe identifica dos contratos suscritos en enero por $2.000 millones y $2.836 millones, respectivamente, destinados a actividades publicitarias, logísticas y artísticas.
Estos valores corresponden a montos contractuales reportados y no deben confundirse necesariamente con recursos efectivamente ejecutados.
La información abre otro interrogante: ¿cuáles fueron los resultados medibles de las actividades financiadas con estos contratos y qué impacto tuvieron sobre las ventas de la licorera?
¿Quién responde por los resultados de la licorera?
Aunque el incremento del gasto publicitario no constituye por sí mismo una irregularidad, las cifras oficiales sí ameritan explicaciones detalladas por parte de las directivas de la empresa.
El documento conocido por Noticias del Tolima muestra que durante 2025 la licorera aumentó considerablemente sus gastos administrativos, destinó más recursos a publicidad y duplicó las unidades entregadas para actividades promocionales, mientras registró una disminución de casi el 18 % en las ventas.
Por ahora, el interrogante central es si las inversiones realizadas están contribuyendo efectivamente al fortalecimiento comercial de la empresa o si sus costos están creciendo sin resultados proporcionales en unidades vendidas.
Resulta necesario que la gerencia de la Fábrica de Licores del Tolima explique públicamente los indicadores de rentabilidad de sus campañas, los resultados de los contratos promocionales y las medidas adoptadas para recuperar las ventas.
La discusión cobra especial importancia por tratarse de una empresa departamental, cuyo desempeño financiero y comercial tiene relevancia para el patrimonio público.
Las cifras corresponden a información oficial conocida por este medio. Su análisis no permite concluir que existan irregularidades contractuales, pero sí identifica diferencias entre el crecimiento del gasto y el comportamiento de las ventas que merecen un examen riguroso.
La pregunta que queda sobre la mesa es clara: ¿de qué sirve invertir cada vez más millones en promocionar el Aguardiente Tapa Roja si los resultados comerciales no reflejan un crecimiento equivalente?
